经济观察网 刘亚宁 / 文 11 月底，走进甘肃临夏回族自治州东乡族自治县唐汪镇马巷村，群山起伏，沟壑纵横，气温只有零下 6 度，房前院后的杏树早已变得光秃秃的。
这里，曾是甘肃省脱贫攻坚的 " 主战场 " 之一。据联合国开发计划署报告，农村地区和低收入国家的女性每天花费在无偿照料工作上的时间是 14 个小时，是同类地区男性的 5 倍。贫困和缺乏就业机会，仍限制着这里的发展——尤其是女性。
过去，马巷村的女性小学二年级左右就会辍学，17 岁左右就往往嫁人成为家庭主妇，从此洗衣做饭、打理农田、抚养孩童……这便是乡村女性的常态。
如今，随着数字木兰民宿管家培训计划的到来，当地女性有了一个家门口就业的机会，她们的命运也悄悄发生着变化。
乡基会的运营之道
郝德旻从事乡村发展相关的工作已有 15 余年之久，从 2013 年开始，他所在的中国乡村发展基金会（原中国扶贫基金会，下称 " 乡基会 "）开始打造 " 百美村庄 " 的项目。
" 百美村庄 " 是利用当地民居，翻新改建发展乡村精品民宿的公益项目。在乡基会的主导下，民宿的收入用于村民分红和村集体的各项事业。相比很多公益慈善项目直接 " 发钱 " 来帮扶的扶贫方式，打造民宿这种方式，被证明可以使乡村得到良性的、可持续的发展。
" 百美村庄 " 的选村主要有三个逻辑，第一类是村址要靠近千万量级人口的大城市，距离大城市的车程要控制在 1 小时— 3 个小时之间，郝德旻认为这样就可以开发周末亲子度假的产品。第二类是村址要靠近大景区周边，车程距离在 40 分钟以内。在郝德旻看来，如果景区的流量不错，这样就可以开发景区配套的产品。游客去景区游玩，需要住宿和餐饮，这样乡村民宿就能发挥出它们的特点和优势。第三类选址逻辑是选择自然景色或人文景色足够独特的 " 绝美之地 "。郝德旻认为，" 绝美之地 " 本身就有独特的价值，可以突破距离限制，吸引游客前来。
唐汪镇马巷村距离甘肃省会兰州主城区的车程在一个小时左右，这个村被誉为 " 陇上杏花第一村 "：每年 4 月份，全村的杏花开得非常漂亮，这个时期都游人如织，全村都是塞车的状态。到了 7、8 月份，作为大接杏主产区的马巷村又进入了果季。因此，马巷村成功成为 " 百美村庄 " 的示范地。
在乡基会的协作下，2017 年，该项目由中国石油化工集团有限公司出资 1200 万、地方人民政府出资 1000 余万共同打造。2019 年，民宿开业并拥有了一个好听的名字—— " 唐蕃云舍 "。" 唐蕃云舍 " 由两组外墙为白色的内合院建筑构成，共占地 2000 多平方米。这个建筑内的每间房子都有一个大大的落地窗，窗外是无边杏林和连绵山脉，这样的房子共有 12 间。
郝德旻同时期做了大量的民宿业务，但他发现，民宿管家并没有接受过专业培训，经常导致服务质量参差不齐，难以满足游客的需求。同时，中国目前仍有 2.5 亿拥有劳动能力的农村女性，她们承担着主要的农业生产和家庭照料工作，这些女性因缺乏发展生产的知识技能而难以独立维持生计。让乡村女性能在家门口就业，是乡基会推动乡村发展的方向之一，" 百美村庄 " 已经是探索得较为成功的公益项目。
项目落地过程中，唐蕃云舍也得到了蚂蚁基金会的支持和资助。在这个项目推进的第三年，乡基会又与文化和旅游部的市场管理司达成了非常好的合作。
2023 年，这三家机构联合发起了 " 数字木兰民宿管家培训计划 "，这个计划面向民宿中从事基础岗位的农村女性开展培训——脱贫户、残障人群、零就业家庭的女性优先。郝德旻现在的目标是每年培训 10000 名民宿管家。现实中，一个管家的改变，很可能会影响到一个家庭。
对于民宿管家的招工考核，郝德旻及其所在的乡基会也有一套较为成熟的操作路径。首先，郝德旻会将应聘者分为 3 人一组，进行房间打扫，观察她们是否认真干活，以了解她们的品性。筛选完第一波人后，郝德旻会在留下的人中进行家访，以客人的身份上门以了解她们的待人接物的方式，最后则是考察每个人的烹饪基本功。
迎来送往，洒扫庭院，洗衣煮饭，这是民宿管家最基本的工作内容，同样也是乡村女性的家务活。这些工作内容看似简单，却不容易做好。能否做到标准化，这是民宿管家与家务的本质区别。
民宿管家这样 " 养 " 成
11 月底的 " 唐蕃云舍 "，迎来了数字木兰民宿管家培训计划第二百期培训班。在记者到达马巷村的第一天下午，老师正在教学员如何使用 45 度视角、俯视角等角度拍照。这位培训老师来自陕西民宿协会，从业已有两年之久。
今年年初，国家人力资源与社会保障部对民宿管家基础知识内容有了明确定义，要求她们掌握数字化设备基本操作相关知识。培训老师说：" 拍摄图片和视频是数字素养课程的一部分，数字素养是一个系统的课程，还包括常用电子设备如何使用、网络沟通礼仪、信息安全意识以及 AI 工具的使用等课程 "。
王玲玲是第二百期培训班的学员，她今年 58 岁，来自甘肃康乐县鸣鹿乡鸣关村，在听说自己村里即将要修建民宿时，她毫不犹豫地报名参加了。她和大部分乡村女性一样，长年在村里种田、养猪、养羊……并没有固定的经济收入。如今，家里第三个孩子要上大学了，家里很缺钱，她决定做民宿管家试试。
操着一口方言，王玲玲自信地对记者说：" 拍照这些课程对我来说没有难度。我想从民宿管家培训班里学到东西，之后可以有一份工作，每月能拿到收入供孩子上学，也可以提升我们家的生活条件 "。
王玲玲满怀期待地向记者表示，" 如何标准化地叠被子 "" 如何将拍摄好的视频发布到网络平台 " ……这些都会在 5 天的培训中学到。
目前，数字木兰民宿管家培训计划已开设了 " 木兰普惠班 "" 数字加强班 "" 木兰管家研学营 " 等多种班次。除了基础理论知识和实操技能，" 木兰管家研学营 " 还会将优秀学员送到国际一流的五星级酒店学习，让她们跟更加专业的老师互动交流。
一部分优秀的学员，也会被邀请去外地讲课，比如 " 唐蕃云舍 " 的管家马兰花，她是数字木兰第一期的学员，如今还是数字木兰民宿管家培训的代课老师。她在实操课中向学员讲解客房从外到内的打扫流程、甩床单的技巧、套被套的方法等，这也为她提供了一项获得额外报酬的机会。
然而，对于马巷村为数不少的不识字的女性，一位培训老师解释到，每个人都要系统地学习所有课程，在详细了解民宿工作后，再根据自己的情况选择适合自己的岗位。
作为 " 唐蕃云舍 " 的管家阿英，她从前也不识字。如今，除了打扫卫生、做饭，她还会做拿铁咖啡、拉花。在日复一日的自学识字中，她现在也已经能阅读许知远的《十三邀》。这些年，阿英家的杏子也越卖越好，这都要归功于她在培训中学到的短视频技能，她把自家的杏子发布到朋友圈以及自己的社交媒体，不愁没有销路。现在，当同村人问到她的杏子是怎么卖完的，她的丈夫会自豪地说：" 我家媳妇在网上就把杏子全卖完了 "。
发现新可能
陇南礼县马家民宿的当家人郭红莉，是第 108 期数字木兰民宿管家培训计划的学员。从前，她的日子并不好过，手里几乎没有可支配的钱财，最困难的时候，自己用的 2.5 元一块的卫生巾、孩子喝的 8 元一袋的奶粉都没办法购买，所以她不得不出去摆小吃摊。
10 多年前，郭红莉和她丈夫去甘肃陇南市文县的朋友家，她的朋友在自家院子里开了一家民宿，这让郭红莉很是羡慕。于是，拥有一家自己的民宿，成为了郭红莉的梦想，她想着有一天开了民宿后，能让远方的客人吃到自己做的小吃。
这些年，郭红莉家附近的景点 " 秦皇湖 " 逐渐被开发，游客多了起来。" 秦皇湖 " 据说是秦始皇时期马儿饮水的地方，如今已被评定为国家 3A 级景区。借着景区的红利，郭红莉想开民宿的愿望越发强烈。于是她和丈夫商量后，决定去乡镇信用社贷款开民宿。2023 年，这个梦想成真了，她开了村里的第一家民宿。
但民宿经营起来却没有想象的简单，怎么提升服务和营销传播是个难题。偶然一次机会，郭红莉通过村里干部听说了民宿管家培训项目，她非常欣喜的报名参加，但却遭到丈夫的反对：" 你不识字，一个人去培训要走丢了 "。最后，她还是让丈夫开车两个多小时送她来到了培训地点。培训期间，郭红莉学会了如何用九宫格拍照等在日常经营中用到的知识和技能，还因为表现优异收获了人生第一张奖状。但对她来说最大的改变，是学会了如何与客人交流。
以前，郭红莉不爱说话，不爱笑，也从不和民宿客人主动交流。但现在，她变得很自信，会主动跟客人打招呼，给客人推荐村里的景点。今年开始，她还学会了化妆和护肤。郭红莉说：" 我现在已经从人生的低谷慢慢走出来了，以后的日子我想过好自己的生活，为自己而活 "。
1992 年出生的马菊花，现在是 " 唐蕃云舍 " 的管家之一。18 岁嫁人后，她一直做着家庭主妇，经济来源靠跟丈夫要钱。2019 年，她萌生了外出工作的想法。在成为民宿管家前，她做过缝纫工、绿化工、快递员、还在工地上做过饭。
谈及自己的改变，马菊花说：" 感觉自己的阅历增长了不少。来到民宿后，每天会接触不同层次的人，能从她们口中知道外面的世界是什么样的 "。
现在，马菊花每月有了固定的工资，在金钱方面不再窘迫，她用自己的工资请家人吃饭，还给自己换了一个 512G 的手机。最近，马菊花的老公因工地停工在家歇业，她给了老公 1000 元让他去广州转转，并要求他赚钱了也不要带回来，全部花掉就好。
民宿管家培训计划改变了越来越多的乡村女性的家庭地位，唐蕃云舍的员工大概有 8-9 人，都来自马巷村。郝德旻说，民宿员工的月薪因人、因季节而异。店长月薪大概在 4000 元左右，基础员工每月最少 2000 多元，淡季的时候可能就只有 1000 多元。
郝德旻测算：如果将自家的院子改造成 5 间房的民宿，一间房按 400 元 / 晚计算，5 间房就能收入 2000 元。如果 5 间房能住 10 个人，再加上餐饮服务，可能每人再加 100 元，一天就能收入 3000 元左右。
开民宿的农户可能无法像专业运营商那样保证高入住率，但他们即使只是在五一、国庆、暑假和春节等旺季将房间出租出去，一天也能收入 2000 元— 3000 元，一年大概只需要利用 100 天，就能赚取 20 万元— 30 万元。
郝德旻认为，这样的收入是非常可观的。民宿管家们只需要管理 5 间房，自己种的菜和养的鸡都能变成钱，房子是自己的，没有成本，也不需要雇人，而且只在几个月内忙碌，其他时间可以继续种田或养牛。对于一个中国的农村家庭来说，有了这样的收入，就不用出去打工了。
其实，马巷村的致富手段不止有 " 唐蕃云舍 "，杏子产业也是村子的物质财富。郝德旻说：" 将杏子直接卖给游客，比卖给‘二道贩子’的收益差不多提了两三倍 "。
在第二百期培训班上，每个学员都填写了一份 " 我的价值观 " 问卷，其中有一个问题是：
" 对于你的家庭最想要改变什么？"
一位参与培训的 43 岁的大姐写到：" 我想过上富裕的生活，成为有钱人，成为百万富翁，成为千万富翁。"