随着网红经济产业渠道不断扩展，国内MCN机构迅速扩张版图，并衍生出了营销MCN、影视MCN、垂直行业MCN等不同类型。从现实情况来看，各种类型MCN发展情况不一：垂直行业新玩家络绎不绝、影视MCN效果尚待观察、营销型MCN正加速淘汰。
来源：传媒内参—传媒独家
文/唐瑞峰
一边异常火爆，一边持续亏……今年以来，MCN机构迎来高速发展的同时，唱衰的声音此起彼伏，但不断有新玩家入局，投融资案例不断出现的消息又佐证了其发展的良好势头。MCN机构目前发展状况如何？MCN机构面临哪些问题？MCN机构未来又有哪些发展新方向？这些问题都成为行业关注的焦点话题。
随着网红经济产业渠道不断扩展，国内MCN机构迅速扩张版图，并衍生出了营销MCN、影视MCN、垂直行业MCN等不同类型。从现实情况来看，各种类型MCN发展情况不一：垂直行业新玩家络绎不绝、影视MCN效果尚待观察、营销型MCN正加速淘汰。
新玩家络绎不绝
MCN行业天花板尚未触顶
短视频、直播等行业带动网络营销的需求攀升，越来越多的垂直行业试图凭借数字化转型焕发新的生机，房产、宠物、母婴、汽车等线下垂直行业MCN等玩家络绎不绝。
今年7月，专注于地产垂类的MCN机构“飞呀文化”完成数百万天使轮融资，投资方为鼎佑资本及地产业内知名人士。本轮融资，将主要用于短视频内容团队建设，扩大组织规模。
9月25日，科达集团股份有限公司发布星魔方战略产品，科大股份欲将“星魔方”打造为国内最大的汽车类垂直MCN。
今年10月，美呗医美对外宣布，将投资1个亿，启动“亿起严选行动”，联合医美产业链条上的百家机构、百名名医、百家上游供应商、百位意见领袖，成立了“美严联盟”。
10月28日晚间，A股互联网综合营销上市公司北京全时天地在线网络信息股份有限公司发布公告称，将与关联方一起对北京夏熵烐科技有限公司进行投资，本次受让股权及增资完成后天地在线将持有夏熵烐9.892%的股权，夏熵烐科技在大健康、法律垂直细分领域都曾频繁布局等。
垂直行业MCN虽然相对小众，但供应链、选品端和垂直流量等都具备显著的优势，且有线下行业作为底盘，不难看出，作为营销重要参与角色，以网红经济为代表的垂直行业MCN正成为商业发展新趋势，更成为传统行业谋求数字化转型和拥抱新业态的重要机构。目前来看，垂直行业MCN玩家仍然络绎不绝，垂直行业MCN依旧处于发展上升的阶段，且不断打破MCN行业发展天花板。
影视公司持续发力
MCN业务成效尚待观察
影视公司具备丰富的艺人资源，影视公司艺人经纪业务与MCN具备相同的逻辑，明星的流量与粉丝基础也是影视公司布局MCN业务的优势。除了此前一些影视宣发公司如光合映画、卓然影业涉足MCN，今年以来，欢瑞世纪、壹心娱乐、华策影视、慈文传媒等影视公司均在MCN领域有所布局。
欢瑞世纪5月7日在某招聘网站发布招聘MCN部门总监的信息，岗位职责包括组建公司MCN业务团队，制定短期及长期规划方案，带领团队完成机构从0到1的搭建、发展和稳定运行。
6月1日，壹心娱乐董事会发表2020公开信，宣布将“二次创业”，重建战略布局和业务板块，逐步向演艺经纪、影视制作、直播经纪“三驾马车”转型，壹心娱乐也成为继泰洋川禾后，又一家拓展MCN业务的头部艺人经纪公司。
6月19日，华谊兄弟在互动平台回复投资者称：“华谊兄弟控股子公司北京华谊兄弟创星娱乐科技股份有限公司集合华谊兄弟在影视内容制作、艺人、音乐、时尚、商务等优势资源打造MCN及精品化内容矩阵，计划运营并推出多个专业影视短剧短综及艺人KOL，致力于为新的年轻群体新的线上娱乐体验带来强势的内容资源。
10月28日，华策影视与抖音美妆细分垂类头部MCN机构网红猫设立的合资公司策红猫完成首场直播，策红文化的两款快消产品荣登2个品类第一。公司表示，在接下来的“双11”会有更进一步的尝试。
慈文经纪副总经理赵聪介绍，目前，公司头部艺人已经开始直播带货，预计会在12月份的多场直播工作中实现具有影响力的社会化效应。
影视公司切入MCN并不难，将其原本的内容制作能力和艺人资源进行迁移成为不少影视公司转型新支点，但在直播带货侧重效果的趋势下，明星能否提升专业素养，背后团队能否完成供应链把控都成为重点问题。从目前来看，当下，影视公司依旧持续发力MCN业务，但从整体来看，MCN业务成效尚待观察。
MCN下沉
“经纪型”MCN机构正被抛弃
在惨烈的竞争和快速迭代下，MCN机构必须不断适应新变化也能占据一席之地，MCN也不再是单一网红机构，而是搭建起涉及供应链、营销端、服务线的上下游商业组织，进而成为产业互联网重要一环。
微念科技通过把日子过成诗的李子柒走入大众视野的。作为一家通过孵化与深度整合KOL网络，跨界新消费品牌的公司，其旨在通过赋能KOL（意见领袖）和消费品牌的方式，让用户感受美好的生活方式。
薇娅母公司谦寻已经创立了北京明星直播基地，杭州、广州供应链基地。据亿邦动力报道，2019年底，谦寻内部就在搭建一个“超级供应链平台”，将完整的两层办公楼共约一万平方的场地改造成了一个大型选品场地。
作为首家专业为达人定制的电商一体化服务机构，大眼物联通过打造专属达人的供应链，实现直播带货“人货场”的重构，通过解决腰尾部红人低效带货问题，释放了普通人直播带货的活力和潜力，通过提供基础的供应链通道，进一步加速MCN机构转型升级。
不难看出，资本市场最近半年多对MCN概念的追捧是严重夸大的，MCN想要实现长远发展，打造健全和持久的供应链才是关键。就整体行业来看，MCN行业的头部格局已现端倪，当头部MCN完成产业链布局，市场上的“经纪型”MCN机构正加速被淘汰。
一边火爆，一边亏损
失去坑位费的MCN迎来重大转型
根据艾媒咨询发布的《直播电商行业运行数据监测报告》显示，截至2020年8月底，行业内的主播总数已达8.25万，其中店铺主播占比远远多于达人主播。白热化竞争环境下，使得很多机构（主播）选择降低门槛、吸引客源，而从实践中来看，MCN面临着走向规范化、垂直化和产业化，“火爆与亏损”长期存在，盈利模式出现调整，投资风险加大等诸多压力。
走向规范化、垂直化和产业化。随着入局MCN机构的玩家越来越多，行业竞争越发激烈，MCN正走向规范化、垂直化和产业化，并通过业务模块调整、运营生态搭建、消费场景拓展，在相关政策与监管的帮助下向互联网产业转型。
“火爆与亏损”两种现象长期存在。MCN火爆的根本原因得益于消费习惯转变、内容形态升级、5G技术迭代等多重因素的加持，由于MCN与各行业关联性强，不排除将会有更多的玩家加速入局MCN。与此同时，由于MCN业态迭代迅速，鲶鱼效应已经凸显，“大鱼吃小鱼”正渐成趋势，仅仅做“流量中介”的MCN注定将会被淘汰。
盈利模式出现调整。以直播带货为例，绝大部分的主播往往以“占坑费”的形式跟商家进行合作，并不对具体的带货量和转化率进行负责，但近半年来，不少中小机构主动提出“纯佣金”模式，导致企业负责人对直播“坑位费”产生了抵触心理。企业越来越青睐纯佣金模式的主要原因，是对于直播行业丧失了信心，对MCN机构、网红的策划能力、带货能力没有了信任感，这也一定程度上间接促使MCN机构盈利模式的转变。
承担的风险越来越大。高度依赖某个主播或者网红，MCN本身存在较大的风险。MCN在供应链环节的投入是烧钱方向之一，当下很多MCN会选择自建供应链，随着体量的增加与角色的转化，MCN在供应链投入必然加大，MCN承担的风险也将加大。
部分资料、观点引自：
《明星带货渐成气候 影视公司积极布局MCN业务》
《MCN正在「去MCN化」》
《2020 MCN机构排行榜》
《MCN正在失去坑位费》