【摘要】：
近年来，我国经济快速发展的同时，居民生活水平不断提高，居民的财富不断增长，投资需求市场也在不断扩大，银行凭借网点多、覆盖广、可信度高、资产管理基础好等优势，购买银行的个人理财产品逐渐成为了居民投资的主要方式，个人理财业务也成为了银行业务发展的核心部分。商业银行发行的理财产品种类较多，且认购金额多为5万元，投资领域较为广泛且稳定，风险较低、收益较好，可供客户选择的范围广，推出的理财产品以灵活的投资方向和期限不同吸引客户，已经成为各行营销客户的首选产品。
中国银行吉林省分行理财业务近年来发展势头较好，理财产品销售数量、销售规模和客户群体均有大幅增长。由于我国银行个人理财业务发展的时间不长，普遍存在许多问题，产品同质化较为严重、目标客户不够明确、产品的设计和定位不够清晰、销售渠道建立不充足、促销手段相对单一、产品透明度不够高、专业理财师和零售客户经理人数不多，缺少专业化人才队伍等。
出于以上考虑，本文通过对中国银行吉林省分行个人理财业务的发展现状进行分析研究，并结合当前我国银行个人理财业务存在的一些普遍客观的现实问题，为了能够把理论和实际联系到一起使研究更具实际意义，还运用了问卷调查的分析方法，对客户进行了调查分析并总结研究了中国银行吉林省分行个人理财业务发展的营销策略。提出了通过整合研发部门提升产品创新速度，优化销售流程，克服产品同质化和销售渠道同质化的现状，完善客户信息，开拓营销新渠道等实施方案。最后，提出了需要做好有效的风险控制，并加强客户关系的管理，同时要完善机制促进合规销售，要提升专业人员的素质，并加强电子银行网络安全建设等保障措施，才能保证理财业务的健康持续发展。
<p> 11月9日下午，2020嘉兴市暨平湖市“119”消防宣传月活动启动仪式隆重举行。嘉兴市消防救援支队支队长毛柳芳、副支队王梁长，平湖市副市长、公安局长汤洪成，平湖消防救援大队大队长洪惠杰、教导员唐永亮、嘉兴市分行副行长宣宁、平湖支行行长谈海江及社会各界群众等数百人参加仪式。</p> <p> 此次活动围绕“关注消防 生命至上”这一主题，精心设置了消防救援队伍建设成果展示区、消防器材装备展示区、消防产品科普展示区、消防知识互动体验区、消防元素合影区等多个区块，吸引了大批市民群众围观参与、亲身体验。</p> <p> 活动前期，中国银行平湖支行营业部先后走进平湖消防大队和嘉兴港区，进行反诈骗和金融知识宣传。在消防大队，平湖支行通过一个个真实的案例为消防官兵们重点讲解了防范金融电信网络诈骗的相关内容，提醒消防官兵们警惕防范各类电话网络诈骗，保护资金安全。同时向消防官兵们详细介绍了中行消防联名卡的相关权益及我行的理财产品、消费贷款、基金定投、手机银行优惠活动等，通过现场一对一的讲解，进一步加深了消防官兵们对手机银行的了解，提升了手机银行在消防战士群体中的影响力，同时也增强了消防官兵们防范金融电信诈骗的意识，了解了更多的金融知识。</p> <p> 在启动仪式现场，中国银行平湖支行更是以本次活动为契机，设置摊位，嵌入了如手机银行、医保电子凭证、信用卡等金融产品的宣传，进行了反假货币、防范电信诈骗等金融公共安全知识的宣导，提升了社会影响力。</p> <p> 此次中国银行嘉兴分行与市消防救援支队联合举办的活动，得到了支队领导的好评与认可，加深了双方友谊，为后续加强合作打下良好基础。</p>