这几年，很多人有这样的感受，卖保险的人越来越多了，朋友圈里没几个卖保险的都显得有些不正常。
很多人觉得卖保险的人很烦，特别是熟人，三天两头的推销保险，很缠人，总认为保费都让熟人赚了，不少人觉得保险都是推给熟人，是不是因为平时没人买。
为什么保险先推给熟人
为什么保险代理人有好的产品总是先推给身边的人呢？我们看看这个真实的案例。
周姐是个保险代理人，她说：我有一个朋友，这个朋友跟他的丈夫从小青梅竹马，两个人毕业不久就领证了，朋友在家里当了全职太太，我说你们家的这个先生是家里的唯一经济支柱，他是家里的大梁，他不能有任何的闪失，也不能有任何问题，你一定要给他买保险，保险真的很重要。
后来，他先生跟我说，以后我们还是希望可以做很好的朋友，意思是说要是再说保险，我们是连朋友都做不成了，我就说既然这样，我们就没有必要说保险了，后来大约过了半年，我朋友突然给我打电话，电话里声音很沉重，我问她到底怎么回事，她说她老公病了，得了尿毒症，是晚期。
慢慢的她丈夫从那个比较好的病房中，转到人很多的病房，用进口药变成国产药，再从国产药到不用药，最后靠着氧气活着，朋友一直鼓励他，让他活下去，说你当年求婚的时候，答应我，要守护我一辈子的，现在怎么能当逃兵呢？
那么多年过去了，周姐心里一直内疚，当年要是坚持叫朋友买保险就好了，其实保险不是你自己上，现在如果没有另一半，买保险是为了父母，如果有另一半，保险是给另一半的承诺，如果有孩子，是给孩子一个未来。
保险不是单纯的人情单，为什么保险先推荐给亲戚朋友？因为你们都是最亲近、在乎的人。让亲近的人拥有保险，是从事这份职业的责任，更是做为朋友的关怀！要知道：在未来，掏走我们口袋里钱的不是保险，而是风险。风险面前，人人平等，疾病和意外并不会因为你有个做保险的朋友，就不会困扰你。
很多人有这样的经历，没事发生总觉得保险代理人很厌烦，很缠人，一旦有事发生，又埋怨保险代理人作为熟人，为什么当初不多劝劝他，多买一点！
买保险就是买责任
作为保险代理人，兢兢业业的为你推荐最适合的保险产品，你拒绝了，认为代理人赚了你的钱，认为推荐的产品贵，不想买等等。然而，你必须知道以下几点：
1.你必须知道，保险诞生于责任，这份责任在，才让熟人买保险。这个责任是：当发生风险，急需钱，该怎么办？让亲朋好友买保险不是“杀熟”，而是为了“救熟”和“帮熟”。
2.你必须知道，买保险，保费是你的，保障是你的，万一理赔也是你的，以后领钱也是你的。保险代理人只是帮你买保险的人，从不强买强卖，你拒绝身边的代理人，可能他只是少一个客户，但你错失的却是一份保障和优质的服务。
3.你必须知道，意外险，重疾险，医疗险，寿险，每种的价钱都不一样，投保的重点根本不是保费的多少，而是一份保障。保险不是投资产品，保险的实质就是一份安心的保障！
买保险就是买责任，一旦患了癌症是不是真想治，就看卖不卖房，未来癌症不是病，没钱医治才是病，没有保险会要命！
当意外、疾病来临时候，能给你300元的是同事，能拿出500元的是亲戚，能拿出2000元的是兄弟姐妹，能拿出20000元的是父母！但能一次拿出10万、20万、100万元给你且不用偿还的一定是保险公司。
找熟人买保险靠谱吗？
从某个角度来说，亲朋好友做保险销售人员，其实是好事。一般来说，他们会更用心帮你规划保险，让你避开买保险的一些“坑”。
如果自己刚好想买保险，对方做的方案也合适，当然可以买。这样既做好了保障，又帮亲戚朋友完成了业绩，何乐而不为呢？
但我们还需要进一步考察：他们的专业度如何？方案适合自己吗？如果已经买过保险，可以通过让对方帮忙做保单检视，借此梳理已有保障情况。
比如，四大险种是否都买全了，保额是否充足，保费与保额是否配置合理。
一般来说，保费支出是家庭年收入的10%左右最为合理。通过保单检视，明确自己接下来还要补充哪些保障，保费预算是多少，然后再让对方推荐适合自己的产品。
如果你没买过保险，可以把自己目前想要转移的风险告诉他，让对方给你量身定做保障方案。当然，除了听取建议，自己也要多做功课，学习投保知识，多提问，多思考，才能作出更客观的判断。
值得注意的是，就算熟人买保险，也要做好健康告知，买保险前，健康告知非常重要，这关乎着以后出险是否能够顺利理赔。
健康告知就是保险公司在你购买保险前对你的健康状况进行了解，从而做出是否承保的决定，这个过程也叫做核保。
保险公司通过健康告知、设置等待期、设置最高保额等方式，防止带病投保。
带病投保会增加整个投保人群的出险概率，明显对于标准体投保的人不公平。保险法也规定，投保人未履行如实告知义务，保险公司有权解除合同。
所以不管是不是跟熟人买保险，只要专业就可以购买，因为在理赔的时候保险公司不会因为你是熟人多赔一些，也不会因为不熟而少赔，只要做好健康告知，看好合同条款，你的保单就是安全的。
最后，我想说，无论你多富有，一场重疾，也会夺走你的积蓄，一场意外，也会让你一无所有，从贫穷到富裕很难很难，但从富裕到贫穷也许就是那么一瞬间。不要再逃避保险，千金难买早知道，万金难买后悔药。保险不能改变你的生活，但却能防止你的生活被改变！
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