信大家在日常生活中和朋友或者家人聊天时，经常听说过这么一句话：“保险？不就是传销吗，根本不靠谱！”
相信大家也一定纠结这个问题很久了，那么保险这个行业，到底靠不靠谱吗？是不是真的令人“闻声色变？”
今天，猪保君就带大家走进保险小课堂，为大家讲述关于保险的二三事儿。
很多人把保险类比传销，事实上它们有很多共同点。
01发展下线
保险公司总是在不停的招人，不问学历，不问经历，来了就可以卖保险。
新来的代理人可能第一件事可能并不是卖保险，而是学会拉人。发展下线成了保险代理人的日常工作的一部分。
每招到一个人都可以拿到提出，并且下线出了单，还可以拿一定比例的抽成。
02从身边人开始销售
一个刚入行卖保险新手，首先就是向亲戚朋友们推销保险。有些业务员甚至开始了死缠烂打式的销售，着实令人厌恶。
03洗脑打鸡血
保险本是一个复杂的商品，但是保险公司对代理人产品的培训少之又少，绝大部分是在培训销售话术以及给代理人打鸡血。
保险公司会议大多是以销售为主导，以高奖励刺激代理人， 出单奖宴会名额，奖现金，奖国外游，奖汽车。
喊口号，宁可睡地板，也要当老板。看似可笑却是事实。
04高额提成
每卖出一份保险，销售人员就有一笔佣金入账，佣金和保费挂钩，投保人交的保费越多，佣金越高。
业务员能出一两个上万的单子，一个月的工资就到手了。
从以上4点可以看出保险公司的销售模式和传销的确很像。
保险代理人制度源于国外，这么多年一直没有改变，保险公司很喜欢这个模式，主要原因有以下几个：
01低成本
代理人没有底薪，也没有五险一金，工资全靠卖保险拿提成。保险公司的员工成本大大压缩。
02代理人也是客户
保险公司天天招人，新入职的员工为了出单，先营销周边的亲戚朋友，最后出不了单子买一份自保件，直到被保险公司抛弃。
这样保险公司以超低的成本营销了一个社交圈。
03撇清责任
代理人与保险公司只是代理关系，即使业务员在销售过程中存在误导行为，保险公司也可以不承担责任。
01保险公司偏爱销售理财型
很多人习惯性的把保险和收益联系在一起，事实上保险公司也喜欢这么做，偏爱销售分红险，万能险，年金险之类的理财险保险。
保险公司喜欢用“复利”这个概念来营造高收益的假象。
几年返多少，多少年再返多少，利滚利滚利，给人一种不买就是亏钱的错觉。
事实上理财型保险要保障没保障，要收益没收益，存个几万进去，还不如银行存定期，而且流动性也差，提前退保损失大。
然而理财型险相比保障型险种收益高，风险低，深得保险公司喜爱。
02保险从业人员素质不足
保险代理人的素质问题一直是被诟病的。
这与保险公司的“人海”战术有关，首先就是门槛低，谁都可以卖保险，从菜市场大妈到退休大爷都可能是隐形的保险业务员。
然而保险真的这么容易卖吗？
并不是，保险产品很复杂，对保险学，医学，法律都有涉及，很多条款仅一字之差，结果却是千差万别。
并且保险公司不注重保险产品的培训，会议以培训话术和打鸡血为主。
很多业务员都是王婆卖瓜，自卖自夸，对于产品的缺点和拒赔的事项一律闭口不谈，事实上他们也不知道。
更有甚者，有些不道德的代理人为了出单，把卖变成了骗，忽悠客户进行投保。
去银行存钱，结果存折变保单；给客户返佣，利诱客户投保；把健康险卖给拒保的客户，最后保险公司拒赔等等。
03买保险遭拒赔
拒赔原因可能是销售人员的误导，也可能是消费者自身不懂保险，造成了误解。
比如未如实告知，等待期内出险，没有达到理赔条件，没有及时续费等等。
人们说保险公司两个不赔，这也不赔，那也不赔。
也有人说保险公司玩文字游戏，买的时候从头保到脚，赔的时候再来抠小字。
一旦消费者认为改赔的没有得到赔付，那保险在他的眼中永远是骗人的。
01买对保险
保险姓保，保险的作用是保障而不是理财，比如保障大病，保障意外，保障医疗等等，我们买保险一定要把保障和理财区分开来。
那些想买保险用来赚钱的基本都亏钱了。
买保险避开那些分红型的险种，要从自身的需求出发，害怕得癌症就买重疾险；旅游出行怕出意外就买意外险；害怕自己出事而导致家庭陷入困境，那就买一份寿险。
买保险从来不是因为大家都说好就去买的，适合自己最重要。
02避开不专业销售
保险条款很复杂，什么等待期，犹豫期，健康告知，保费豁免，职业限制，现金价值等等名词多不胜数，一个外行人想要看懂一份保险绝非易事。
而那些不专业的销售人员经过公司短短几天的话术培训又能知道什么呢？
照着公司给的模板，给客户推销保险，表面上是保险销售人员，实质上仍然是个门外汉。
有些经验老道的保险销售人员即使懂点保险知识，但仍然是为了销售而销售。
什么保险赚钱卖什么，公司主推什么卖什么，完全不顾客户的经济情况与需求，只为了业绩和出单，那他即使再专业也不是一个合格的销售人员。
选择一位专业靠谱的保险销售人员能让我们买保险更加省时省力。
04有一定鉴别能力
买保险不能只听销售人员的一面之词，不管保险销售人员怎么夸产品，保险始终是以条款为准，拿到保单，第一件事就是看条款。
当然不一定看得懂，不懂可以问呀，还可以上网百度，要真正搞清楚这款保险保什么，不保什么。
以上就是关于保险到底靠不靠谱的全部科普介绍。
总的来说，从经济角度看，保险是分摊意外事故损失的一种财务安排；从法律角度看，保险是一种合同行为，是一方同意补偿另一方损失的一种合同安排；从社会角度看，保险是社会经济保障制度的重要组成部分，是社会生产和社会生活“精巧的稳定器”；从风险管理角度看，保险是风险管理的一种方法。
毕竟，作为一种契约产品，其本质还是有充足的信用保证，与传销完全不可类比的。
保险产品繁多，价格不一，且保障细节也各不相同。配置保险还是需要结合自身的条件和需求，毕竟适合自己的才是最好的。
当然，也可以关注我们的公众号——猪保保，让猪保君为您配置最适合的保险产品。
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